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銷售手冊翻譯
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成功的銷售手冊 世事萬物都在改變,令人驚訝的是過去強(qiáng)調(diào)“特色加優(yōu)勢”的銷售模式竟然還普遍被采用,阻礙了銷售人員與顧客的順暢交流,也使得他們難以成為頂尖業(yè)務(wù)員。
依循本手冊中的諸課程,將喚醒你天生的才能,幫助你善用個(gè)人的長處,更進(jìn)一步建立優(yōu)勢,
IBM中國技術(shù)銷售手冊 提供了IBM軟硬件產(chǎn)品較全面的信息,包括產(chǎn)品相關(guān)的硬件、軟件說明及對應(yīng)條款等。通過銷售手冊,可以方便、快捷地查找和了解感興趣產(chǎn)品的相關(guān)資料。
您可以輸入產(chǎn)品號(hào)碼、標(biāo)題和/或者內(nèi)容關(guān)鍵字,選擇硬件或者軟件產(chǎn)品類型進(jìn)行搜索。
在當(dāng)今的環(huán)境中，單獨(dú)依靠產(chǎn)品知識(shí)或?qū)I(yè)技術(shù)是沒有用的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)儼然成為顧客最方便且免費(fèi)的信息來源，顧客透過網(wǎng)絡(luò)可以輕而易舉地取得豐富的知識(shí)與信息。因此，銷售人員面對前所未有的復(fù)雜交易環(huán)境，想要順利成交的困難指數(shù)遠(yuǎn)比過去要高。此外，過去一向被認(rèn)為是主要差異點(diǎn)的各家公司的產(chǎn)品，如今也變得大同小異。有鑒于此，你不應(yīng)該將焦點(diǎn)放在產(chǎn)品上，而是要將自己定位為信息溝通者，在向顧客溝通的信息中強(qiáng)調(diào)附加值，并且提出你獨(dú)到的觀點(diǎn)，最后還要向顧客展示你的產(chǎn)品特色及優(yōu)勢如何滿足他們的需求。
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