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商務(wù)談判
是當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的,明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判的特點(diǎn)和原則,是談判取得成功的保證。
商務(wù)談判是一項(xiàng)集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。商務(wù)談判有三個(gè)特征：以經(jīng)濟(jì)利益為談判目的；以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)；以價(jià)格為談判的核心。商務(wù)談判三部曲
： “商務(wù)談判三部曲”的概念，即談判的步驟應(yīng)該為申明價(jià)值（laiming
value),創(chuàng)造價(jià)值(Creating value)和克服障礙(Overcoming
barriers to agreement)三個(gè)進(jìn)程。
申明價(jià)值。此階段為談判的初級(jí)階段，談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對(duì)方需要的方法與優(yōu)勢(shì)所在。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對(duì)方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡?wèn)題，探詢對(duì)方的實(shí)際需要；與此同時(shí)也要根據(jù)情況申明我方的利益所在。因?yàn)槟阍搅私鈱?duì)方的真正實(shí)際需求，越能夠知道如何才能滿足對(duì)方的需求；同時(shí)對(duì)方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。
創(chuàng)造價(jià)值。此階段為談判的中級(jí)階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對(duì)方的實(shí)際需要。但是，以此達(dá)成的協(xié)議并不一定對(duì)雙方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地達(dá)到平衡。即使達(dá)到了平衡，此協(xié)議也可能并不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設(shè)法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創(chuàng)造價(jià)值。
創(chuàng)造價(jià)值的階段，往往是商務(wù)談判最容易忽略的階段。克服障礙。此階段往往是談判的攻堅(jiān)階段。談判的障礙一般來(lái)自于兩個(gè)方面：一個(gè)是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個(gè)是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來(lái)協(xié)調(diào)利益；后者就需要談判無(wú)障礙的一方主動(dòng)去幫助另一方順利決策。
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有意者請(qǐng)將個(gè)人簡(jiǎn)歷、工作經(jīng)歷、有效證件復(fù)印件等Mail至本公司 北京翻譯公司 上海翻譯公司 深圳翻譯公司 廣州翻譯公司。
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Mail: bj@xinyitong.net
info@e-fanyi.com
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具體應(yīng)聘程序如下：
1.
請(qǐng)將個(gè)人簡(jiǎn)歷以電子郵件的形式發(fā)送至本公司。
2.
在個(gè)人簡(jiǎn)歷中注明自己的應(yīng)聘職位、特長(zhǎng)、聯(lián)系方式和目前住址等個(gè)人信息。
3.
對(duì)于初選合格者，我們會(huì)通過(guò)電話或電子郵件安排面試和筆試。
4.
發(fā)送簡(jiǎn)歷時(shí)，請(qǐng)不要以附件的形式粘貼。
5.
由于每天接受到大量的簡(jiǎn)歷，恕不對(duì)每份簡(jiǎn)歷回復(fù)，請(qǐng)諒解。
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| 招聘職位:專職商務(wù)談判專業(yè)翻譯 |
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招聘部門：
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人才資源管理部 |
所屬部門：
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翻譯部 |
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公司辦公地點(diǎn)：
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北京
上海 廣州
深圳，外籍翻譯應(yīng)聘不限制地區(qū) |
聯(lián)系方式：
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info@e-fanyi.com
bj@xinyitong.net |
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學(xué)歷要求：
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本科以上 |
有效期限：
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長(zhǎng)期 |
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具體要求：
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1. 熱愛(ài)翻譯工作。
2.
具有商務(wù)談判專業(yè)背景（或從事商務(wù)談判專業(yè)三年以上工作經(jīng)驗(yàn)）,精通一個(gè)或幾個(gè)語(yǔ)種，具有較豐富的專業(yè)知識(shí)；
3. 一年以上翻譯工作經(jīng)驗(yàn)。
4. 通過(guò)全國(guó)翻譯資格（水平）考試或持有相關(guān)翻譯證書者優(yōu)先。
注： 本公司不接待未經(jīng)預(yù)約的來(lái)訪者。
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