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1.繼格力、創(chuàng)維、TCL幸福樹之后，美的、格蘭仕最近也準(zhǔn)備在三、四級市場大力發(fā)展專賣店，以求對廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實(shí)現(xiàn)縱深滲透，同時減少對大賣場的依賴。

2.美的集團(tuán)新聞傳播中心主任朱源來告訴《第一財經(jīng)日報》，美的發(fā)展專賣店去年就有嘗試，今年已列入重點(diǎn)工作。

3.美的一位內(nèi)部人士指出，專賣店與大賣場之間是互補(bǔ)關(guān)系。農(nóng)村市場潛力巨大，但它至今沒有成熟的商業(yè)模式，國美、蘇寧等大賣場目前還無法滲透到這些市場。美的希望通過發(fā)展專賣店，實(shí)現(xiàn)對市場的縱深滲透，探索出適合三四級市場的零售模式，同時能夠掌握農(nóng)村市場對產(chǎn)品的特殊需求；而且，可以減少對大賣場的依賴。

4.獨(dú)有偶，美的的“同城兄弟”格蘭仕也在探索在三、四級市場設(shè)立專賣店的模式。

5.格蘭仕空調(diào)董事長兼總經(jīng)理陳曙明向記者表示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場很大，但目前代理制的管控能力不是很強(qiáng)，希望通過拓展專賣店，形成廠商之間的利益共同體，迅速占領(lǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

6.這些專賣店經(jīng)營的是格蘭仕全系列的產(chǎn)品，夏季主推空調(diào)，冬季可以賣微波爐、小家電。陳曙明說，通過品牌授權(quán)，格蘭仕將建立自己忠誠度高的銷售網(wǎng)絡(luò)。

7.陳曙明強(qiáng)調(diào)，“我們是多種模式的組合”，一級市場以大賣場為主，二級市場以經(jīng)銷商為主，三四級市場通過代理商，一方面進(jìn)入當(dāng)?shù)厣痰�、家電專營店，另一方面建立自己的專賣店。

8.據(jù)悉，今年格蘭仕計劃在經(jīng)濟(jì)條件好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與代理商一起發(fā)展400~500家專賣店。

9.述家電代理商認(rèn)為，未來中國的家電市場，將出現(xiàn)一、二級市場由大賣場主導(dǎo)，三、四級市場由專賣店和地區(qū)綜合店主導(dǎo)的新格局。

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